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这是Danna的第80篇分享
终于过完了年1月，这最忙碌的一个月！说真的，从我工作以来从来没有这么忙碌过！连续2周每天都工作到凌晨1、2点，看材料、做方案、投保。
跟许多客户沟通过，也有了许多的感悟。所以今天我不想普及专业知识，只想写写我可能不够成熟的人生感悟。
1/珍惜普通的日常生活
我是一个几乎不熬夜的人，在我的概念中过完晚上11点不睡觉，这就是熬夜了。当我在凌晨坐在电脑前，感觉自己明显心跳加速，脑袋中就会出现2个字——猝死。
此时脑袋里只有两个想法：
·马上休息，我上有老下有小，绝对不可以有事，这个变态的1月赶紧过去。
·、在大城市是许多人的常态啊，人生不易。
这样的想法可能显得有些矫情，但自从我做保险经纪人后，明显比以前要惜命了。
在我看来，目前的状态，一家人身体健康、平安喜乐、衣食无忧，这样的状态挺好。放在以前我不会觉得，那时我总是会觉得挣得不够多、没有大HOUSE、老公看着烦、孩子不优秀。。。。。。
而当我做经纪人，见过许多人的不易后，才觉得这样平淡生活的宝贵。对大部分人，这是稀松平常，但对另外许多人这都是奢望。比如我接过客户：
30岁女士，孩子5岁，丈夫全瘫在床；
25岁男士，5年抑郁症病史，给了我多达页的就医材料；
32岁男士，妻子一年前得了罕见癌症，已经病逝，留下3岁孩子；
38岁男士，妻子患癌后康复，但不能工作了，他一人肩负家庭重担，总是晚上10点后才会给我打电话；
。。。。。。
我无意去窥探别人的隐私，而当我跟他们沟通他们的需求的时候，他们告诉我他们的情况，无法不动容。我真的很想帮他们买上保险，在艰难的人生中多一些保障，但有的真的很难，虽付出了许多的时间和精力，但一无所获。
许多时候，再专业也无能为力，惟有祝福，祝愿他们此后一切顺遂。
2/克服人性弱点，善于规划的人，大概率会拥有更从容的人生
来找我的很大一部分是30岁以下的年轻人。最小的18岁，许多20出头。健康情况好，选择面广，保费便宜，市场上的产品任意挑。
联想到自己（30多岁老阿姨）买保险的艰难，真的不得不感慨：年轻真好！！
这群早早就能进行风险管理的年轻人，大概率会比没有这样意识的年轻人会生活得更从容。买保险其实是需要对抗人性弱点的，比如侥幸和贪婪。他们能够克服掉人性的弱点，也就意味着他们更能掌控自己的人生。
说到这里我不禁想起一个很厉害的年轻人。
他29岁，提供了5年的体检报告给我。我是从年体检报告开始看，一直到年。
打开年、年的体检报告，我真是忧心忡忡：超重（BMI32）、重度脂肪肝、高血脂、高尿酸、尿蛋白阳性、脾大。
正当我发愁的时候，的体检报告出现了转机，体重降下来了，重度脂肪肝变成了轻度脂肪肝，脾大没有了，血脂、尿酸都降了下来，只超出正常范围一点点，尿检也正常了。
到年体检时，体检报告上除了有甲状腺结节1级，其他都无异常。
他在年体检后买了第一份重疾险50万，标准体承保。这次来找我，是想在新规之前再加保重疾。出方案之前复查了甲状腺超声，结节仍是1级。
出方案的时候问他，甲状腺要不要保，要保的话，选择范围要小很多。他果断放弃，一点纠结都没有，很快方案敲定，投保了。
我再次感概：牛啊！严格自律，有规划，不侥幸，不贪婪，不纠结，试问有几个人能做到这样？怪不得人家29岁就能在互联网大厂拿着百万年薪。
我又想起另外一个案例：
一年半之前，有个客户找到我说要买重疾险，当时健康材料也发给我看了。一看材料，虽然年过35，但体检报告呈现出来的健康情况还是不错的。几次沟通下来，对方觉得保费太贵了，自己身体还不错，以后再考虑吧。接近40岁的年纪买重疾险确实不便宜了。
这样过了1年多，到年1月份，旧版重疾要停售之前又来找我，说要买保险。把最新的体检报告发我，一看，有乳腺结节和甲状腺结节，去医院复查都是3级。按照目前的核保标准，投保重疾肯定乳腺、甲状腺都除外了。客户无法接受，最终也没投。
认为自己身体好，不会有问题，这是侥幸；到身体情况变化，想要乳腺、甲状腺都保上，这是贪婪。也还有把买重疾险和买基金来对比投资收益率的，这也是侥幸和贪婪。人人皆有之，我也不例外，差别只是在于能否正面面对。
对于买保险这件事情而言，想要低成本获得更多，唯有趁年轻早规划。
但也有一些年轻人想规划也有些来不及了：
28岁女士，脑部缺血灶，会伴有头晕；
23岁男士，家里独子，频发心悸，房性早搏伴二联律、三联律；
27岁男士，高血压2级，病史5年；
29岁男士，莫名手抖，做了各类检查也找不到原因；
30岁男士，工作辛苦，外派荒野之地工作，体检报告上写着莫名腹痛2年，肺结节、肿瘤标志物异常；
。。。。。。
所以啊，看到这里的亲，如果你的身体情况尚好，保险却还没有配齐，别犹豫，找个靠谱的经纪人，尽快买！！这是此后一定不会后悔的决定！
3/良好的合作来自观念上的共鸣
前两天给团队的同事分享，许多同事都反馈说：网销产品风险高，健康告知太难了，不敢给客户推荐，怕以后理赔有纠纷！
专业从业者都觉得风险高，但许多来找我的客户却不这么认为，真所谓：不知者无畏。
1月31日，有多位客户来找我，说：说产品都看好了，就想在我这里投保。我没接，不敢接！！
那会本身已经积压了多个单子要投保，时间确实不够用，我没有时间帮客户整理他们的健康情况。
没有确定健康情况就投保，后患无穷，我真的不敢。要知道90%以上的拒赔都跟健康告知有关，而经验告诉我：绝大部分客户对于自身身体情况的判断跟真实情况，存在很大偏差的。
最大化的降低投保时的风险，避免理赔纠纷，这是我一直坚持的。
当然许多客户会不理解：觉得整理健康材料是给他们找麻烦，走人工核保是浪费时间，甚至有很多客户拿着在别处得到的智能核保路径或说法，要来说服我。面对这种情况，我很烦躁。
我未曾因为身体情况复杂或购买力低而放弃过任何一个客户，但我会因为客户的“不识好歹”而主动逃离。
亲爱的客户啊，仔细想想啊：
网销产品投保多容易的事情，给你个链接就能投，你投了我就能拿到佣金。如果智能核保就能顺利通过，那我为啥还要多整那么多事？是我闲吗？我跟钱有仇吗？
所做的一切不过是为了买的放心，赔的顺畅。
投保也好、理赔也罢，都需要投保人和经纪人的配合才能顺利完成。一份保单理赔可能是几十年后，说起来，大家达成了合作关系，而这种关系可能要持续几十年。
大家的想法不在同一频道上，最好还是不要在一起，否则，但问题来临时如何能携手面对呢？
一些总是喜欢把责任推到别人身上的“上帝”也会让我不堪重负，萌生退意：
·给了详细的方案和说明，也
